Хороший способ повысить продажи в вашем интернет-магазине или просто с вашего сайта – это предлагать не просто товары и услуги по-отдельности, а комплекты товаров и услуг. Наборы и комплекты помогают вам продавать сразу несколько товаров и услуг, не только увеличивая объем продаж, но и ускоряя денежные обороты.

Какие могут быть наборы?

Первое, что приходит на ум – это подарочный набор. Подарок какому-то человеку по какому-то случаю – праздник, событие, событие как для человека, так и для компании. Могут быть наборы под узкие цели и конкретные задачи. Может быть отдельный набор для конкретных групп клиентов – для девушек, для молодых людей, для пар, для молодоженов, для физлиц, для компаний, для компаний одного направления или другого. По тем группам клиентов, которые есть у вас в вашем бизнесе.

Могут быть большие наборы, закрывающие полностью потребности вашего клиента. По этому пути идут, например, магазины мебели, когда предлагается на сайте картинка полного интерьера комнаты со всей мебелью, включающей стул, стол, кровать и все необходимые принадлежности и аксессуары, составляющие общую картину.

В результате человек не тратит кучу времени на подбор каждого конкретного предмета, а сразу видит всю картину целиком, весь интерьер, сразу берет весь комплект.

Каким образом можно укомплектовать ваш продукт, товары или услугу?

Комплектация с другими товарами – смежными, дополняющими этот товар либо не относящимися к этому товару, но соответствующими данному клиенту, событию и поводу для покупки.

Вы можете укомплектовать дополнительными услугами – замер, доставка, консультация, сборка, погрузка. То есть из того, что предоставляет ваша компания либо ваши партнеры, то, что требуется вашему клиенту.

Вы можете укомплектовать и товары, и услуги и подать это все в одном наборе. Вы можете укомплектовать информационными продуктами – обучающими курсами, консультированием, различными цифровыми материалами, опять же, чтобы этот продукт информационный был полезен для вашего клиента. Вы можете включить в набор услуги ваших партнеров или их товары. Это может быть как услуга, так и товар, так и скидка у ваших партнеров.

Очень рекомендую использовать продажу комплектами товаров не только для того, чтобы повысить свои продажи, но также в тех случаях, когда вы хотите пропиарить свой новый продукт, товар или услугу, то, что отдельно, скорее всего, брать не стали бы у вас, взяли бы знакомый привычный заменитель, а в комплекте это полезная услуга или товар предлагается клиенту на пробу и может способствовать увеличению ваших продаж в будущем.

Проще продавать комплектами в том плане, что вам легче показать выгоду от комплекта целиком. Например, вы показываете стоимость одного товара или услуги в комплекте, одного – 10 000, второго – 5 000, третьего – еще 5 000, общая стоимость комплекта была бы 20 000, но вы предлагаете этот комплект всего за 10 000 рублей. Естественно, перед этим вы рассчитываете, чтобы вам это было выгодно. И выгоду скидки в 10 000 рублей проще показать, чем выгоду в 1-2000 рублей с отдельного каждого товара.

Составляйте такие комплекты, пробуйте разные варианты, используйте эту фишку. Зарабатывайте больше денег!